「2024 最新⽇中OTC 医薬品シンポジウム」

2024年3月11日14時開催内容要旨

1.中国医療の現状紹介

2022年末までの中国の医薬品市場規模は12.7兆元で、そのうち公的医療が9.7兆元で77%を占め（グレード病院【病院分類 中国の病院は、その総合力によって3段階、10等級に分けることができ、3段階目は、中国の現行の「病院分類管理弁法」の規定とその他の医療機関のレベルに応じて、病院の技術力、管理レベル、設備条件、科学研究能力などに応じて、1000点満点で、特級、A級、B級、C級などに分けられる。1級病院と2級病院はそれぞれA、B、C、その他のクラスに分けられ（実際には、1級病院はA、B、Cなどには分けられない）、3級病院は特級、A、B、Cに分けられる。3級特級病院は中国で最高ランクの病院であるが、現在、3級Aは中国で取得できる最高ランクの病院である。】が7.9兆元で62%を占め、基層医療が1.8兆元で14%を占め）、小売薬局が3兆元で23％となっている。全体として、依然として公的医療が市場を支配し、小売薬局がそれを補っている。

  医療費の面では、中国の医療費は増加傾向にあり、2022年には2021年比で12％増加し、医療・健康への支出は国内総生産（GDP）の7％を占め、過去10年間では2020年に次いで2番目となる（コロナ対策により2020年の超高額医療支出につながった）。中国の製薬産業はまだ明るい未来を持つ産業であることを示している。

2.中国におけるOTC医薬品の展望

医療改革の深化と人々の健康意識の向上により、OTC医薬品市場の展望も前向きな発展傾向を示している。

まず、中国の政策環境がOTC医薬品市場の発展にプラスの役割を果たしている。中国は医薬分業の推進と処方箋の院外受付を推することに力を入れており、OTC医薬品の開発に広い空間を提供している。

  例えば、中国政府は医療機関に処方箋情報をデジタル化し、処方箋情報共有を認めている。これは処方箋の院外受付を促進し、ひいてはOTC医薬品の販売を後押しすることになる。

そして、消費者の健康意識の高まりもOTC医薬品市場の発展を後押ししている。 人々の生活水準が向上と健康意識の高まりにつれて、ますます多くの人々が自己健康管理に焦点を当て始め、健康上のニーズを満たすために便利で迅速なOTC医薬品を選ぼうとしている。特に、高齢化傾向が強まる中で、高齢者のOTC医薬品の需要は今後も伸び続けている。

それ以外、ネット医療の発展もOTC医薬品市場に新たな発展の機会をもたらした。 オンライン医療プラットフォームを通じて、消費者はより簡単に健康情報や医薬品の購入チャネルにアクセスすることができ、OTC医薬品の市場規模を拡大するのに役立つ。一方、Eコマース・プラットフォームの発達も、OTC医薬品の販売により便利なチャネルを提供した。

しかし、OTC医薬品市場はいくつかの課題にも直面している。例えば、OTC医薬品市場は競争が激しく、ブランドや製品の差別化度が低いため、価格競争などの悪質な競争現象が発生しやすい。さらに、医薬品の安全性に対する消費者の懸念も、OTC医薬品の販売に影響を与える可能性がある。したがって、企業は製品の品質管理とブランド構築を強化し、消費者の信頼と満足度を向上させる必要がある。

全体として、中国におけるOTC医薬品の見通しは明るいが、いくつかの課題にも直面している。

3. 販売戦略と中国へのアクセス

3.1: 一般用医薬品の販売戦略

ブランド構築と宣伝 ：OTC医薬品には強いブランドイメージの構築が不可欠である。オフライン活動、広告、宣伝活動、ソーシャルメディアなどを通じて、ブランド認知度を高め、消費者の製品への信頼を高め、消費者の心をつかむことが、OTC医薬品の長期安定成長の鍵である。

製品のポジショニングと差別化競争：製品のポジショニングは、ターゲットとする消費者層のニーズや特性に合わせて行い、製品特性、パッケージ、価格などを通じて競合他社と差別化し、差別化された競争優位性を形成する。

マルチチャネル販売： 伝統的な薬局での販売に加え、第三の端末、eコマースプラットフォーム、医薬品eコマースなどのオンラインチャネルを通じて販売を拡大し、販売チャネルを拡大し、製品カバー率を向上させることができる。

プロモーション活動： 消費者の購買意欲を高めるため、プロモーション活動、値引き、景品などを随時実施する。トレーニング： 薬局の販売スタッフを訓練し、専門的なレベルを向上させ、消費者に専門的な服薬アドバイスやコンサルティングサービスを提供し、消費者の製品に対する信頼を高める。

3.2: 中国向け医薬品海外事業展開、販売戦略

外国の医薬品が中国の法律を遵守することを前提として中国市場に参入する方法は数多くあるが、ここでは一般的なものをいくつか紹介する：

◯新薬登録： 中国食品薬品監督管理局を通じた新薬登録。これは医薬品が中国市場に参入するための主要な方法の一つである。

◯ジェネリック医薬品の登録： 中国市場で販売されている先発医薬品は、ジェネリック医薬品登録を通じて中国市場に参入することができる。

◯越境ECプラットフォーム販売： 越境ECプラットフォーム（例：Tmall Global、JD Worldwide）を利用して、輸入医薬品を中国の消費者に直接販売する。このアプローチは、中国の関連輸入規制、品質管理規制、関税規制を条件として、市場参入プロセスを合理化する。

◯中国企業との協力： 中国の製薬企業と提携し、生産認可、合弁事業などの形で協力し、共同で医薬品を生産・販売する。こうすることで、中国企業の販売網と市場資源を利用し、中国市場を早速に開くことができる。

3.2：中国市場に参入する方法

中国の法令に従うことを前提に、外国の医薬品が中国向けに輸出するには様々な方法があるが、一般的な方法としては以下のようなものがある：

１，新薬登録：中国薬品監督管理局を通じて新薬登録を行う。 医薬品が中国向けに輸出する主な方法の一つ。

２，ジェネリック医薬品登録：中国市場に上場されている参考収載薬は、ジェネリック医薬品登録を通じて中国向けに輸出することができる。  

３，クロスボーダーEコマース販売：越境ECプラットフォーム（例：Tmall International、Jingdong Global Shopping）を利用して、輸入医薬品を中国の消費者に直接販売する。

この方式は市場参入プロセスを簡素化できますが、中国の関連する輸入、品質監督管理、税関規定を遵守する必要がある。

４，中国企業との協力：中国企業との協力 中国の製薬企業と生産認可、合弁などの形で協力し、共同で医薬品を生産・販売する。これにより、中国企業の販売網やマーケティング資源を活用し、中国市場への急速な進出ができる。

 

今回来日された、中国医薬企業管理協会の会社の方へのご連絡や中国市場にご興味のある方

下記連絡先のお問い合わせください、ご協力いたします。

株式会社昴コミュニケーション　URL:　https://subaru7.jp　川崎　力　tk@subaru7.jp

中日医学科技交流協会　日本窓口

中国医薬新聞情報協会・小児用医薬品安全使用分会日本秘書長